退休后的奶奶有一個(gè)習慣，在每月超市會(huì )員日的時(shí)候，早起到超市搶購優(yōu)惠的商品，如果讓她覺(jué)得打折的商品真的便宜，就會(huì )開(kāi)心的像個(gè)孩子。

記得2016年的時(shí)候，我沒(méi)課常往家里跑，偶爾會(huì )陪奶奶體驗下?lián)屬彽臉?lè )趣，但我發(fā)現超市里所謂的優(yōu)惠打折其實(shí)只是小小的降低價(jià)格，又或者是打著(zhù)優(yōu)惠的價(jià)格其實(shí)比原有價(jià)格更高，但看到奶奶高興，就任由她。

直到某天，小區張阿姨把我拉進(jìn)一個(gè)群——友愛(ài)小區減價(jià)拼團購。告訴我：以后別再去超市買(mǎi)優(yōu)惠商品，咱們小區開(kāi)始有團購了，比超市便宜，距離近又方便。那段時(shí)間，微信群里不僅每天有推薦的優(yōu)惠生鮮，還有張阿姨家的便利店每天人頭涌動(dòng)，進(jìn)出小區聽(tīng)到的談?wù)摼褪欠奖?、?yōu)惠…

或許是因為沒(méi)有技術(shù)工具，微信群團購并不具備每天都可以拼團、貨物追蹤、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等能力，以上火爆的現象持續不到半年的時(shí)間就漸漸沉寂。

2018年小程序爆發(fā)，社區拼團競爭也開(kāi)始成新零售新風(fēng)口，很多人形容它是新一輪的“百團大戰”。往后看，它是已經(jīng)發(fā)展了兩年的社區團購；往前看，為何會(huì )在這個(gè)時(shí)候受到熱捧？它是不是生鮮零售的新未來(lái)？我們未知

但值得肯定的是小程序的爆發(fā)是最大的拐點(diǎn)。目前，社區拼團的方向是什么？

1）拼團模式趨向于單品類(lèi)垂直化

目前社區拼團模式，根據有無(wú)門(mén)店分為兩種：一種是以微信社群小程序為主的純線(xiàn)上輕模式；另一種是有線(xiàn)下社區門(mén)店，把線(xiàn)上微信社區作為銷(xiāo)售拓展手段的重模式。

對于社區拼團目前的兩種模式，最終一定會(huì )走向融合，其實(shí)可以預知到，社區拼團這個(gè)模式，技術(shù)不是問(wèn)題，線(xiàn)下物流倉儲不是問(wèn)題，最后比拼的是企業(yè)各自在品類(lèi)上的優(yōu)勢，以及口碑影響。

2）供應鏈是最大的“坑”

社區拼團的命門(mén)在于供應鏈，協(xié)同性強的供應鏈可以支撐業(yè)務(wù)、渠道商、用戶(hù)量的大規模擴張，而供應鏈建立并不能馬上就能完成，是個(gè)有難度的任務(wù)。

從模式上看，社區拼團的獲客成本低，進(jìn)入門(mén)檻低，但它需要深度介入后續的服務(wù)。很多人都說(shuō)供應鏈是個(gè)“坑”，很多電商，想做大做成規?；?，就必須要有一個(gè)復雜的供應鏈來(lái)支撐，才能盡可能的對接多個(gè)供應鏈，渠道商以及品牌商，才能更有效的提高用戶(hù)購物體驗。

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9月初，社區團購平臺“考拉精選”拿到了2000萬(wàn)融資，由銀河系創(chuàng )投領(lǐng)投?？祭x是快消品 B2B平臺“新高橋”孵化出的社區團購項目，于5月啟動(dòng)，7月在長(cháng)沙正式上線(xiàn)。

考拉精選的特別之處在于以便利店主為團購團長(cháng)，上線(xiàn)30天，覆蓋了1300多個(gè)團長(cháng)，日均銷(xiāo)售額達到12萬(wàn)元。

新高橋的B2B是定位于提供電商平臺、超市品牌管理技術(shù)輸出、同城配送服務(wù)的解決方案提供商，旗下?lián)碛?ldquo;快樂(lè )惠”、“新高橋”、“考拉”三大便利店品牌和十一大物流中心，其中便利店總計加盟店數量達到15000多家，分布在16個(gè)城市四大省。

不僅如此，9月初，還有社區社群平臺「鄰鄰壹」也已完成數千萬(wàn)元種子輪融資，正式上線(xiàn)于2018年3月，董事長(cháng)肖志龍為原鮮果壹號CEO。

「鮮果壹號」是一家水果新零售企業(yè)，線(xiàn)下為500平米的倉儲式會(huì )員店、線(xiàn)上依托微信公眾號、微信群引流，到店完成自提。3年半左右的時(shí)間，鮮果壹號已實(shí)現2億人民幣年銷(xiāo)售額。但接下來(lái)，是繼續做新零售店，還是入場(chǎng)社區團購？肖志龍面臨著(zhù)向左還是向右的抉擇。他選擇了后者！

原因在于速度。門(mén)店盡管仍在往前走，但速度相對慢。盡管肖志龍非常確定，未來(lái)生鮮行業(yè)的發(fā)展方向一定是線(xiàn)上線(xiàn)下結合，但他選擇了先做速度更快的線(xiàn)上：先把社區社群這件事情做起來(lái)，快速布小區，圈住核心用戶(hù)。

對于社區拼團創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，真正的挑戰也剛剛開(kāi)始。

#話(huà)題# 

社區拼團新模式來(lái)襲，你如何看待社區拼團？它是不是生鮮零售的新未來(lái)？歡迎大家在文章留言區暢所欲言~