社區團購是一種深耕社區流量，以熟人關(guān)系賣(mài)貨的社交電商，其獨創(chuàng )性在于融合了線(xiàn)上O2O與線(xiàn)下社群，是一種低價(jià)快速賣(mài)貨的模式。

社區團購也可以說(shuō)是一種全新的零售電商玩法，“社區新零售”。借助小程序模塊插件實(shí)現團長(cháng)管理，自提點(diǎn)管理，社區分組管理，限時(shí)活動(dòng)管理，團長(cháng)提成管理，用戶(hù)團長(cháng)，自提點(diǎn)切換，用戶(hù)訂單管理等核心功能。

通俗來(lái)說(shuō)，社區團購就是由平臺在小區發(fā)展“團長(cháng)”，并組建拼團群，用戶(hù)下單后，平臺會(huì )將貨品集中配送到“團長(cháng)”門(mén)店，再通知用戶(hù)自提。

社區團購發(fā)源于長(cháng)沙，興盛于廣大三四線(xiàn)城市，此類(lèi)城市的特點(diǎn)在于：消費和收入水平一般，居民生活發(fā)達，小區眾多（住戶(hù)多為家庭），且生鮮占據了日常消費的很大部分。

而北上廣深等一二線(xiàn)城市，社區市場(chǎng)已被電商生鮮到家服務(wù)占據，并且一二線(xiàn)城市許多小區住戶(hù)多為租客，生活節奏快，外賣(mài)滲透率高，生鮮需求并不充分，并不適合社區團購發(fā)展。

與傳統商超不同，社區團購一般采取預售模式（今日下單，次日發(fā)貨），并且直接從供貨商處進(jìn)貨，這使其得到了更低的進(jìn)貨價(jià)，而以銷(xiāo)定購，又有助于改善資金流。

另一方面，社區團購主攻生鮮市場(chǎng)（蔬菜、水果、日化用品等），是小區用戶(hù)的每日必需品，配合低價(jià)和拼團的優(yōu)勢，可以做到大量穩定的訂單，配合不開(kāi)店模式提升利潤，做到“低價(jià)高利”。這樣就能做到“低價(jià)”與“利潤”的兼顧。

那么社區團購為何能如此快速火爆呢？

對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，社區團購提供了一種物美價(jià)廉的購物方式，并且商品常常更新，配合準點(diǎn)秒殺等活動(dòng)，能體驗到拼團搶購的參與感。

對于團長(cháng)來(lái)說(shuō)，（不構成競爭的前提下）社區團購能將團長(cháng)手中的社區用戶(hù)轉化成利潤，團長(cháng)（一般是便利店主）基本只需提供提貨點(diǎn)，就能賺到一筆額外收入（傭金）。

對于平臺來(lái)說(shuō)：社區團購本身并不需要線(xiàn)下開(kāi)店，還可基于小區快速擴張，最終通過(guò)拼團走量壓低進(jìn)貨價(jià)，從而在低價(jià)的同時(shí)得到可觀(guān)的利潤。

社區團購模式以線(xiàn)下真實(shí)社區為基本單位，通過(guò)建立微信群，由廠(chǎng)家直接供貨，招募團長(cháng)進(jìn)行粉絲維護并發(fā)布商品信息，粉絲購買(mǎi)下單后，由廠(chǎng)家統一配送到小區自提點(diǎn)，最終用戶(hù)取貨，獲得相應傭金，完成交易閉環(huán)。

但這種社區團購的模式優(yōu)勢也可以說(shuō)是把雙刃劍——輕資產(chǎn)低門(mén)檻，可快速復制擴張，也意味著(zhù)市場(chǎng)內會(huì )很快出現競爭對手。而標榜“物美價(jià)廉”又會(huì )在市場(chǎng)同質(zhì)化中引發(fā)價(jià)格戰，導致利潤不足，難以盈利。

因此要想把社區團購做出成就，就必須考慮以下因素：

商品供應鏈、社區合伙人、拼團運營(yíng)團隊，作為一個(gè)設計環(huán)節眾多的商業(yè)模式，還需要一款拼團系統，以保證高效和穩定進(jìn)行。

除此之外，如果從拼團群下單的模式出發(fā)，顯然離用戶(hù)最近的小程序是拼團系統的最佳載體——拼團商品可分享到群，點(diǎn)擊即可下單，并且相比APP，小程序在開(kāi)發(fā)維護、推廣上也更具有優(yōu)勢。