微商的隊伍越來(lái)越壯大，同時(shí)對其團隊管理技術(shù)的要求也越來(lái)越高，如何更加便捷地管理團隊？是每一個(gè)微商團隊都希望解決的問(wèn)題。
今天分享一款小程序案例——「恩希媽媽母嬰跨境購」。截止到2019年7月，累計用戶(hù)51803人，平均累計月活用戶(hù)49070人，最近30天支付筆數1742筆，共計208583元。恩希媽媽母嬰跨境購團隊取得這樣優(yōu)異的運營(yíng)成績(jì)，與小程序的分銷(xiāo)模式密不可分。
01 為什么要做小程序？
恩希媽媽母嬰跨境購是一個(gè)微商團隊，本身也有實(shí)體店鋪，主要采用“線(xiàn)上＋線(xiàn)下”聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的方式獲取客戶(hù)。
該微商團隊有許多個(gè)500人微信大群，由于群內沒(méi)有數據統計工具，產(chǎn)生的每筆交易只能通過(guò)人工的方式記錄，工作量大，容易出差錯，并且會(huì )浪費大量的人力和時(shí)間。
而通過(guò)我們小程序的分銷(xiāo)功能，能夠輕松的管理自己的微商分銷(xiāo)團隊，可以清晰看到各個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量、各個(gè)銷(xiāo)售渠道的營(yíng)收業(yè)績(jì)，并可借助小程序直接結算分銷(xiāo)返傭，大大提升了團隊的運營(yíng)效率。
02 如何運營(yíng)小程序？
① 利用小程序設置拼團、砍價(jià)等活動(dòng)。不斷開(kāi)發(fā)新的用戶(hù)可以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)，用戶(hù)通過(guò)分享小程序中的活動(dòng)鏈接給身邊的朋友，無(wú)形中為產(chǎn)品和店鋪達到了擴大宣傳的目的，有利于擴大產(chǎn)品市場(chǎng)。
② 使用小程序中的分銷(xiāo)功能獲取分銷(xiāo)下線(xiàn)。之前該團隊主要以微商經(jīng)典的從點(diǎn)到面的方式去發(fā)展分銷(xiāo)商，對第一批分銷(xiāo)商進(jìn)行管理培訓，不斷的刺激他們的分銷(xiāo)熱情，從而去發(fā)展更多的分銷(xiāo)商。但是這種分銷(xiāo)模式往往取決于分銷(xiāo)商的個(gè)人主觀(guān)能動(dòng)力，效率不高。而小程序分銷(xiāo)功能可以更加清晰直觀(guān)的展示商品的各種信息，方便高效，較之之前獲取目標分銷(xiāo)員的效率更高。
同時(shí)，小程序的分銷(xiāo)功能可以實(shí)現單產(chǎn)品分銷(xiāo)，每一個(gè)商品都可以設置分銷(xiāo)二維碼。這樣更直接、更方便的獲取商品銷(xiāo)售的數量和分銷(xiāo)金額，建立健全產(chǎn)品+用戶(hù)的完整體系，用戶(hù)下單更方便，訂單管理更便捷。
而且，小程序的分銷(xiāo)功能可以支持商城自定義分銷(xiāo)規則設置，進(jìn)行快速推廣，實(shí)現病毒式傳播，支持二級分銷(xiāo)，同時(shí)可以進(jìn)行自定義消費金額成分銷(xiāo)商、自定義分銷(xiāo)審核開(kāi)關(guān)、自定義海報二維碼設置等，無(wú)需頻繁上線(xiàn)管理，可以節約大量的人力和時(shí)間。
③ 在小程序中設置積分商城。用戶(hù)只要消費就返積分，同時(shí)積分也可用于積分兌換。并采用會(huì )員管理（儲值），會(huì )員消費會(huì )有會(huì )員價(jià)格，讓用戶(hù)牢牢鎖在平臺上，從而增強了用戶(hù)黏性，復購率也會(huì )越來(lái)越高。
▲ 上圖為小程序中的會(huì )員中心
03 使用小程序帶來(lái)的益處？
① 管理更方便。形成：微信群+小程序的系統化，建立產(chǎn)品加用戶(hù)的完整體系。用戶(hù)下單更方便，訂單管理更便捷。
② 獲得投資。開(kāi)始運營(yíng)之后，逐步進(jìn)行數據沉淀，最主要是由于我們的小程序的上線(xiàn)，加上他們在本地微商領(lǐng)域的影響力，實(shí)現了融資。
③ 用戶(hù)粘性更高。用會(huì )員管理（儲值），讓用戶(hù)牢牢鎖在平臺上，通過(guò)積分商城，消費就返積分。更是大大提高了用戶(hù)的黏性，復購率越來(lái)越高。
