2020年電商直播領(lǐng)域市場(chǎng)規模將達3000億，而受疫情影響，直播電商布局加速展開(kāi)，不少人已經(jīng)在此期間獲得了最新一波直播帶貨流量紅利！
現如今，除了快手和淘寶，小紅書(shū)、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜視頻、百度、微店等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺，都在紛紛試水直播營(yíng)銷(xiāo)，直播已成平臺標配。
建立專(zhuān)業(yè)的直播帶貨團隊
很多朋友一聽(tīng)到要建立團隊就容易打退堂鼓。因為他們覺(jué)得建立團隊是一件非常困難的事情。其實(shí)建議團隊并不是說(shuō)要大家一定要建立一個(gè)多么強大，有著(zhù)十幾人，甚至幾十人的團隊。兩個(gè)人，三個(gè)人，五個(gè)人都可以稱(chēng)作是一個(gè)團隊。首先一個(gè)人的精力畢竟是有限的，從直播策劃，直播選題，直播間打造等等，單靠一個(gè)人，是非常辛苦的。作為主播來(lái)說(shuō)，尤其是直播帶貨主播,需要無(wú)時(shí)無(wú)刻都保持高昂的熱情，如果你把精力過(guò)多地花費在其他地方，可能會(huì )影響你的直播效果。其次，一個(gè)人做直播帶貨很容易沒(méi)有方向感，而且選題、選品都沒(méi)有其他人幫你進(jìn)行把關(guān)，很容易犯錯。所以說(shuō)，如果你能找到一起合作的伙伴，一定要建立一個(gè)自己的直播帶貨團隊。
現在個(gè)人主播大多是在短視頻平臺上進(jìn)行直播帶貨。這兩大平臺有著(zhù)不同的特點(diǎn)，大家需要根據自己的帶貨方向和目標群體進(jìn)行選擇。
直播帶貨是向用戶(hù)推廣推銷(xiāo)自己的商品。是以用戶(hù)為中心而展開(kāi)的。所以我們必須在直播帶貨中弄清用戶(hù)的喜好和消費需求。作為新手主播，一般從自己的賬號定位出發(fā)，分析賬號的用戶(hù)畫(huà)像，選擇與賬號定位相關(guān)的產(chǎn)品。當主播做大直播后，可以從垂直領(lǐng)域的商品逐漸向多品類(lèi)商品展開(kāi)，擴大選品的范圍。
直播帶貨并不是簡(jiǎn)單的跟大家介紹商品，用戶(hù)就會(huì )下單購買(mǎi)。你需要熟練各種直播帶貨的玩法，才能更好地刺激用戶(hù)的消費欲望。在直播帶貨中，主播最常用的帶貨玩法就是抽獎及發(fā)放優(yōu)惠券。直播帶貨中，用戶(hù)的從眾心理非常嚴重，很多人其實(shí)是為了跟風(fēng)采購產(chǎn)品。那么針對這一消費特點(diǎn)，主播進(jìn)行抽獎環(huán)節實(shí)際上是為了迅速提高直播間的活躍度，吸引更多用戶(hù)參與其中。只要用戶(hù)有了參與，才會(huì )有接著(zhù)觀(guān)看直播的想法。這時(shí)，再利用一些直播引導話(huà)術(shù)，就會(huì )很容易地留住用戶(hù)繼續看你介紹商品了。發(fā)放優(yōu)惠券的目的是為了讓用戶(hù)降低心理門(mén)檻，營(yíng)造一種買(mǎi)到就是賺到的氛圍。其實(shí)直播帶貨講究的就是技巧的運用。很多新主播雖然沒(méi)有很多的直播經(jīng)驗，但是他看得多，學(xué)得多，通過(guò)運用這些技巧，同樣能夠完成一場(chǎng)效果很好的帶貨直播。
想要提升直播帶貨轉化率，直播互動(dòng)技巧和聊天話(huà)術(shù)的訓練必不可少。直播間轉化：直播間轉化包括活動(dòng)設置（秒殺、限時(shí)限量、買(mǎi)贈等）、產(chǎn)品試用、產(chǎn)品演示...直播時(shí)如何搭配產(chǎn)品（引流款、主推款、利潤款）等。除了要對產(chǎn)品十分了解，主播對銷(xiāo)售能力也有著(zhù)一定的要求。并不是你在直播間和大家嘮嗑，就會(huì )有人買(mǎi)你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購買(mǎi)的點(diǎn)，這背后需要的是成熟的銷(xiāo)售技巧。直播中注意事項：每個(gè)平臺的直播注意事項都不盡相同。哪些話(huà)能說(shuō)，哪些話(huà)不能說(shuō)；什么產(chǎn)品可以帶貨，什么產(chǎn)品屬于平臺違禁品。就連穿著(zhù)打扮都有明確的著(zhù)裝要求。如果你不知道，輕則被限流，重則被封號。
任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學(xué)習，借鑒前人已經(jīng)總結出來(lái)的經(jīng)驗，少走彎路、不踩坑。為了幫助更多人快速掌握直播帶貨的方法論，奪冠商城讓普通人也能通過(guò)系統的學(xué)習，快速通過(guò)直播帶貨變現，搶占直播電商的流量紅利。
