2019年10月24日，在最新的IOS3.0.0版本中，出現了小程序入口，一直處于內測階段的小程序正式面向用戶(hù)，而這背后最重要的原因則是對電商的布局。擁有短視頻流量?jì)?yōu)勢，憑借其調性雖入局晚但很快就打造出了與BAT不同的差異化競爭。
迄今為止，已在安卓端上線(xiàn)多領(lǐng)域小程序，既包含內部開(kāi)發(fā)的懂車(chē)帝、頭條小說(shuō)，也涵蓋第三方接入的貓眼電影、小米有品等，主要覆蓋電影、文教、電商、汽車(chē)、游戲、漫畫(huà)等領(lǐng)域。今天我們就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)一個(gè)品牌如何借助小程序來(lái)進(jìn)行推廣？

目前從小程序的案例中我們發(fā)現，各品牌都是運用“硬廣+達人+話(huà)題”的組合方式和小程序產(chǎn)品功能，完成了從品牌認知，到種草、拔草的全過(guò)程。以在內測時(shí)小米上線(xiàn)的“小米有品”為例，通過(guò)小程序最終攏獲207萬(wàn)個(gè)潛在客戶(hù)，每天獲得5000-8000個(gè)APP激活用戶(hù)等?？梢哉f(shuō)是“小程序+短視頻”一個(gè)非常明確、可復制的打雖然業(yè)界已知。

根據這些第三方團隊推測，每天有近5萬(wàn)段種草短視頻發(fā)出，所帶來(lái)的轉化金額驚人。其中有的團隊表示，在過(guò)去時(shí)間里，平均每?jì)蓚€(gè)月，這方面銷(xiāo)售轉化數據就會(huì )翻一番。
曾有團隊估算，短視頻好物分享的長(cháng)尾效應非常長(cháng)。一般視頻回掃時(shí)間是15天左右，即視頻發(fā)布后會(huì )在15天時(shí)間內被反復推薦。同時(shí)，用戶(hù)也會(huì )進(jìn)入網(wǎng)紅的個(gè)人主頁(yè)查看歷史視頻等，因此，帶好物分享的短視頻轉化時(shí)長(cháng)能持續半個(gè)月到三個(gè)月左右。

那為什么小程序能帶來(lái)這樣的轉化效果呢？開(kāi)頭我們也提到小程序的發(fā)展依賴(lài)于短視頻自身的優(yōu)勢，優(yōu)勢是什么呢？
首先，年輕時(shí)尚的調性，有利于潮流品牌營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展電商小程序。自帶年輕、時(shí)尚的標簽，吸引了大量調性相同且有消費能力的年輕用戶(hù)。
其次，擁有差異化流量?jì)?yōu)勢。作為一款定位“年輕人的音樂(lè )短視頻社區”，自帶娛樂(lè )屬性。為了打造獨特的 UGC 內容生態(tài)，從產(chǎn)品到運營(yíng)做了大量的工作，不斷發(fā)掘年輕人喜歡的標簽、玩法，提供了大量特效和大量洗腦音樂(lè )。
最后，KOL+電商的模式有利于電商小程序的推廣分發(fā)。在進(jìn)軍電商中，我們發(fā)現很多千萬(wàn)級、百萬(wàn)級賬號中都會(huì )批量出現關(guān)聯(lián)淘寶的賣(mài)貨鏈接。關(guān)于短視頻KOL的搜索量明顯提升，廣告主對于投放熱情也是日益高漲，不少廣告主已經(jīng)實(shí)現了品牌傳播。
所以目前來(lái)看，小程序是繼頭條小程序之后，頭條系提供的更豐富、更有價(jià)值的服務(wù)。小程序不僅成為有力的變現工具，還影響小游戲產(chǎn)品的孵化，除了電商，更對構建其生態(tài)有著(zhù)很大的影響力。