如今，看直播已經(jīng)成為大家的一個(gè)習慣，無(wú)論是游戲直播、或是前段時(shí)間被點(diǎn)名的吃播、還是需要比手速瘋搶的熱門(mén)帶貨直播等。
直播形態(tài)滲透進(jìn)了生活方式里，也就意味著(zhù)存在了海量的直播受眾，即消費潛力。
而隨著(zhù)短視頻的崛起，以及抖音的商業(yè)化，多個(gè)業(yè)務(wù)版塊獲得了扶持，并飛速發(fā)展，其中當然就包括抖音直播。
抖音直播影響力之深遠，從2020年4月1日羅永浩入駐抖音直播可見(jiàn)一斑，“交個(gè)朋友”直播間光速刷屏，并創(chuàng )下了1.1億交易額的神話(huà)。
除了抖音直播外，本地生活業(yè)塊也是抖音商業(yè)化的重要組成部分，并通過(guò)短視頻+
小程序，形成了一個(gè)完整的變現閉環(huán)。
如果將抖音直播和本地生活結合起來(lái)呢？如何在抖音上做好一場(chǎng)本地生活直播，接下來(lái)就從0到1保姆式干貨教學(xué)時(shí)間。
1、為什么要進(jìn)行本地生活直播
就如開(kāi)篇介紹的，抖音直播和本地生活都是深受抖音重視的業(yè)務(wù)形態(tài)，抖音直播同樣有其算法推薦機制。
先來(lái)看一下短視頻形態(tài)本地生活內容帶貨和直播形態(tài)本地生活內容帶貨的區別：
短視頻帶貨就是用戶(hù)通過(guò)15S~60S的短視頻產(chǎn)生下單的動(dòng)作，直播帶貨就是用戶(hù)通過(guò)1分鐘~3小時(shí)的直播產(chǎn)生下單動(dòng)作。
從本地生活內容的角度來(lái)說(shuō)，短視頻內容一般為探店達人到一家店內對門(mén)店、商品、及使用方法和體驗的一個(gè)展示，后續這條視頻推送的人群在商品有效期內都可以點(diǎn)擊小程序進(jìn)行購買(mǎi)。
直播則是由運營(yíng)者在直播時(shí)間內對多個(gè)商品和套餐進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹及互動(dòng)式引導用戶(hù)來(lái)下單。推送到的用戶(hù)在同一時(shí)間內集中到直播間進(jìn)行搶購。
那么對于僅僅通過(guò)短視頻內容帶貨的運營(yíng)者來(lái)說(shuō)，直播就是一個(gè)很好的補充。
①直播推薦機制會(huì )將直播間推送給部分和視頻差異化的受眾，就可以獲得更多的曝光，例如同城直播，會(huì )展示在同城內容內，那么進(jìn)來(lái)的觀(guān)眾將主要為同城用戶(hù)，目標對象非常的精準。
②開(kāi)通直播間，也是增加了一個(gè)營(yíng)收渠道，可以在日常短視頻的收益基礎上，通過(guò)直播間的組件來(lái)進(jìn)行交易變現。
2、本地生活直播前準備
（1）選品
產(chǎn)品作為帶貨直播的重要組成部分，在選品階段就需要去篩選一下。
那么既然是本地生活內容，可以從區域、品類(lèi)、產(chǎn)品內容等方面入手。
例如：同一個(gè)商圈只選擇一家火鍋店、一家飲品店等，而非同類(lèi)商品，避免同商圈同種類(lèi)商品之間的競爭，增加選購率。
同時(shí)，在產(chǎn)品品類(lèi)上，可以從短視頻帶貨的數據反饋上總結出來(lái)受大眾歡迎的品類(lèi)，在直播間盡量選擇用戶(hù)購買(mǎi)率更高，更受歡迎的這類(lèi)產(chǎn)品，可以提升直播間人氣和交易情況，也更利于增加變現收益。
（2）宣傳
在正式直播帶貨前，需要進(jìn)行預熱，可以參考電商直播帶貨。
通常在直播之前，相關(guān)賬號會(huì )在視頻中釋放直播信號，告訴用戶(hù)什么時(shí)間進(jìn)行直播，邀請用戶(hù)前來(lái)觀(guān)看。
或者可以提前進(jìn)行直播測試，在固定時(shí)間段進(jìn)行直播培養用戶(hù)的習慣，形成一種約定，最后再進(jìn)行正式的多產(chǎn)品內容帶貨直播。
維護粉絲是非常重要的一步，無(wú)論是日常的短視頻輸出，還是通過(guò)測試直播的鋪墊，可以通過(guò)聊天和粉絲進(jìn)行互動(dòng)。
3、本地生活直播過(guò)程
（1）直播間設置
在本地生活直播間的搭建設置上，同樣也可以遵循和其他的電商帶貨主播一樣的方法。
首先，空間設置上。
直播間不同于短視頻，先到店拍攝，后期處理好發(fā)布視頻，直播是一個(gè)持續性的同步的模式，所以需要一個(gè)能夠容納所需人和物料的空間場(chǎng)地。
其次，直播間布置。
需要打光設備、直播設備等，盡量保證直播間的光線(xiàn)清晰，最好可將產(chǎn)品以顯眼的方式呈現出來(lái)，例如背景海報放大展示等。
（2）抖音直播技巧
①直播節奏
開(kāi)播前可先通過(guò)互動(dòng)、小紅包或小福利提升直播間熱度和人氣。
正式開(kāi)始后，每個(gè)產(chǎn)品在預設時(shí)間內進(jìn)行介紹，并通過(guò)倒計時(shí)等方式刺激用戶(hù)下單。
中途可以和新來(lái)的用戶(hù)打招呼或者互動(dòng)答疑，對于重點(diǎn)產(chǎn)品可以進(jìn)行多次陳述，讓粉絲和用戶(hù)跟著(zhù)主播的節奏走，保證直播有條不紊的進(jìn)展。
②直播策略
在直播間進(jìn)行購物時(shí)，往往會(huì )有一種參與超市促銷(xiāo)的緊迫感，也正是基于這一點(diǎn)，直播間的用戶(hù)往往在聽(tīng)到倒計時(shí)后會(huì )積極參與搶購，那么就可以在直播間設置限量銷(xiāo)售，庫存有限的情況下，用戶(hù)為獲得產(chǎn)品往往下單的熱情會(huì )更高漲。
作為本地生活的產(chǎn)品，還可以在直播時(shí)加入短視頻的介紹，這也是“赤峰吃貨”團隊在直播時(shí)采取的一個(gè)嘗試，能夠更加直觀(guān)展現商家情況，環(huán)境，菜品賣(mài)點(diǎn)，服務(wù)等等，增加用戶(hù)代入感、提升交易單量。
短視頻呈現詳情，這是本地生活的特色，也是可以和抖音直播結合的全新體現，兩種方式相輔相成。
在本地生活和抖音直播都大熱門(mén)的今天，完全可以互借東風(fēng)。
對于正在做本地生活內容的運營(yíng)者們來(lái)說(shuō)，抖音直播無(wú)疑于又提供了一個(gè)更即時(shí)、快速變現，檢驗帶貨效果的渠道，大可一試。
