用直播的方式來(lái)進(jìn)行本地生活帶貨，是并行于短視頻的一個(gè)重要形式，有許多站點(diǎn)也已經(jīng)著(zhù)手去做。
那么每次直播過(guò)后，大家都是怎么做總結的呢？
如何將本場(chǎng)的經(jīng)驗教訓或者優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)總結出來(lái)，從而應用到下一場(chǎng)的直播中，這對于提高自己直播的能力，獲得更好的直播效果非常重要。
這篇文章便是關(guān)于直播后如何進(jìn)行復盤(pán)的干貨內容，想要發(fā)力直播帶貨的站點(diǎn)可要好好的看一下。
一、記錄整理直播數據
為方便后續做復盤(pán)總結，以及查看當場(chǎng)直播效果，做數據記錄是非常必要的。
要記錄的數據主要分為三大塊，分別是【直播數據】，【帶貨數據】以及【運營(yíng)數據】。
直播數據就包括直播時(shí)間、直播時(shí)長(cháng)、當場(chǎng)直播觀(guān)看人次、直播觀(guān)看累計人數、在線(xiàn)人數峰值、平均在線(xiàn)人數、粉絲人均觀(guān)看時(shí)長(cháng)、新增粉絲數、粉絲評論互動(dòng)數量等，主要記錄與直播本身相關(guān)的觀(guān)看和互動(dòng)數據。
帶貨數據就是指直播時(shí)間內在這個(gè)直播間商品成交的數據情況，包括成交單數、商品單價(jià)、銷(xiāo)售額、轉化率、粉絲下單占比、銷(xiāo)量最高產(chǎn)品數據等。
而運營(yíng)數據就是指為這個(gè)直播的運行所做的一系列運營(yíng)動(dòng)作的數據，包括預熱視頻的發(fā)布時(shí)間、視頻時(shí)長(cháng)、播放效果、視頻數量，有無(wú)投放dou+，投放效果，引流情況等等。
二、直播數據分析總結
那么根據記錄的數據，我們就可以來(lái)逐個(gè)進(jìn)行分析了。
首先是直播數據，直播的內容如何，對用戶(hù)的吸引力有多大，重點(diǎn)體現在最高在線(xiàn)人數、平均停留時(shí)長(cháng)、新增粉絲數量、轉粉率、評論人數、互動(dòng)率這幾個(gè)數值上，所以這幾個(gè)數據要重點(diǎn)進(jìn)行分析。
例如，最高在線(xiàn)人數這個(gè)時(shí)段，是播了什么內容，持續了多長(cháng)時(shí)間，用戶(hù)是被什么點(diǎn)吸引進(jìn)來(lái)的，后續到哪個(gè)時(shí)間段開(kāi)始掉人數，這個(gè)點(diǎn)直播進(jìn)行到了什么階段。
以上可以得到用戶(hù)的喜好度，直播的引流點(diǎn)，以及用戶(hù)的刺激點(diǎn)，可在后續直播過(guò)程中，避免掉用戶(hù)的不感興趣點(diǎn)，增加用戶(hù)的興趣點(diǎn)。
其次來(lái)看帶貨數據，很明顯，可以從一場(chǎng)直播中，判斷出來(lái)受歡迎的商品類(lèi)型，商品價(jià)格區間，用戶(hù)下單心理。
用戶(hù)下單心理是指例如，用戶(hù)是更信賴(lài)商品品牌，還是會(huì )集中在秒殺倒計時(shí)進(jìn)行下單。
根據帶貨數據，就可以調整后面的選品計劃，選擇更受用戶(hù)歡迎的類(lèi)型，例如價(jià)格區間在百元內的雙人火鍋或雙人烤肉等。
從選品到引導購買(mǎi)方法全面調整，就可以獲得更佳的直播帶貨效果。
最后來(lái)看運營(yíng)數據，重點(diǎn)分析什么時(shí)段的哪個(gè)視頻獲得了較好的效果，視頻內容是什么，在什么時(shí)段進(jìn)行dou+的投放效果更佳。
通過(guò)數據，來(lái)調整預熱視頻拍攝方式、拍攝內容以及視頻發(fā)布條數和發(fā)布時(shí)段，以便為直播帶來(lái)更好的引流效果。
那么在對數據進(jìn)行分析后，就可以根據結果來(lái)執行了，從選品、預熱、到直播方法，一次次的進(jìn)行優(yōu)化升級。
把具體的執行點(diǎn)列成清單，對照清單來(lái)進(jìn)行操作，并保留每次的清單表，可以在多次復盤(pán)時(shí)對比更清晰。
直播復盤(pán)，你學(xué)會(huì )了嗎？
