社區團購小程序“群接龍”于近日完成了 500 萬(wàn)美元 A 輪融資，由海納亞洲（SIG）領(lǐng)投，老股東金沙江創(chuàng )投、清科創(chuàng )投跟投。據了解，本輪資金將用于團隊建設和市場(chǎng)推廣。“群接龍”與其他社區團購企業(yè)承擔從選品、倉儲、配送、售后等一系列服務(wù)，團長(cháng)只負責賣(mài)貨不同，群接龍的模式更輕，只作為“開(kāi)團工具”存在，提供發(fā)布、統計、收款、分享、互動(dòng)等賣(mài)貨功能來(lái)服務(wù)團長(cháng)。這樣弱化了平臺的存在感，團長(cháng)們更像是一個(gè)個(gè)獨立的創(chuàng )業(yè)者，群接龍則是賣(mài)水人。
今年 9 月，群接龍的 GMV 已經(jīng)破億，每日發(fā)起活動(dòng)數量破萬(wàn)，同比去年 9 月曝光的約 15 萬(wàn)的日訪(fǎng)問(wèn)量，如今其 DAU 約有 60 萬(wàn)，MAU約 400 萬(wàn)，平均客單價(jià)在 50 元左右。
社區團購大戰將近，「群接龍」要做賣(mài)水人
八月以來(lái)，任何一個(gè)關(guān)注創(chuàng )投動(dòng)態(tài)的人都很難忽視“社區團購”，其融資消息不斷，基本玩法也很清晰：以社區為節點(diǎn)，線(xiàn)上社群為交易場(chǎng)，平臺提供貨源、物流、售后等支持。全國現有數百家社區團購，且不斷有新入場(chǎng)者，各個(gè)玩家在上述基礎模式上幾乎一致，新一輪“百團大戰”一觸即發(fā)。
而“群接龍”小程序卻有著(zhù)不一樣的切入角度。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“群接龍”僅做開(kāi)團工具，提供發(fā)布、統計、收款、分享等賣(mài)貨功能來(lái)服務(wù)團長(cháng)。這一模式弱化了平臺的存在感，團長(cháng)們更像是一個(gè)個(gè)獨立的創(chuàng )業(yè)者，群接龍則是賣(mài)水人。群接龍創(chuàng )始人兼 CEO吳彬說(shuō)，與其他社區團購相比，群接龍最大的區別點(diǎn)在于，團長(cháng)不是平臺的團長(cháng)，而是社區的團長(cháng)，完全獨立運營(yíng)；群接龍不做物流配送、不做選品、也不做售后，模式更輕。目前還沒(méi)做過(guò)推廣，每天交易量約有 2 萬(wàn)單，單日 GMV 也已經(jīng)破百萬(wàn)。
為什么要從工具切入
群接龍小程序 2017 年 4 月上線(xiàn)，早期主打“群工具”，任何有統計、收款、簽到等需求的群都可以使用。這部分功能現在被規劃為“橫向”發(fā)展，目的是覆蓋更多應用場(chǎng)景，成為流量入口。目前有報名、團購、互動(dòng)、拼團、閱讀、評選、費用等接龍玩法。
社區團購則是“縱向”地垂直深挖。吳彬介紹到，他曾有過(guò)社區生鮮電商的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，當時(shí)的模式就是產(chǎn)地直采、反向訂購，但履約成本太高，在生鮮上基本無(wú)法盈利，社區團購就能很好解決這點(diǎn)：獲客成本低、集中化配送成本低、人力和地租成本也很低。單個(gè)模型很美好，但一旦規?；瘡椭?，卻往往面臨著(zhù)選點(diǎn)、選品、配送、供應鏈控制、售后等太多問(wèn)題。其中的一個(gè)隱患，是團長(cháng)與平臺的博弈。
平臺們招攬的團長(cháng)大多是寶媽?zhuān)c社區居民有著(zhù)很好的信任連接，線(xiàn)下強關(guān)系讓消費環(huán)節更有效率，也是社區團購成立的重要原因。所以矛盾點(diǎn)在于：用戶(hù)信任的是團長(cháng)（寶媽?zhuān)?，?huì )跟著(zhù)團長(cháng)走而不是跟著(zhù)平臺走。對此，平臺方的應對方案是公司控群，讓群流量成為平臺流量而非個(gè)人流量，也因而運營(yíng)成本更高。
群接龍的方案成為底層工具，團長(cháng)幫消費者找貨，而不是幫平臺賣(mài)貨。吳彬舉了這樣兩個(gè)例子，當團長(cháng)售賣(mài)的商品永遠來(lái)自單一渠道，居民會(huì )質(zhì)疑團長(cháng)是否真正為其謀福利；平臺強控制還會(huì )減損團長(cháng)積極程度，供應鏈反應速度也不夠快，比如群接龍里很快就出現了當地生活服務(wù)、當地特產(chǎn)的拼團，但平臺性玩家大多仍停留在生鮮和生活用品。
盈利：服務(wù)費+供應鏈
社區團購的盈利大多源于商品，群接龍則是在每單交易中抽取服務(wù)費，目前是 1% ，小程序自動(dòng)扣除。吳彬認為，未來(lái)更有想象力的盈利會(huì )在上游的供應鏈。目前，群接龍已經(jīng)接洽了很多生鮮供應商，后臺也積累著(zhù)團長(cháng)、消費者的部分交易數據，未來(lái)會(huì )根據這些數據做智能匹配，以及大批量的反向訂購，減少流通環(huán)節從而提高整個(gè)鏈條的效率，也從中獲取分成。
微信群已經(jīng)是個(gè)比較成熟的交易場(chǎng)，具備運營(yíng)能力的“儲備團長(cháng)”有不少；群接龍也開(kāi)設了“群接龍學(xué)堂”，教授團長(cháng)基礎的運營(yíng)邏輯并提供實(shí)際案例，降低“開(kāi)團成本”；建立團長(cháng)群并舉行線(xiàn)下活動(dòng)，搜集意見(jiàn)加快產(chǎn)品迭代，同時(shí)增強團長(cháng)和群接龍之間的互動(dòng)。
但對個(gè)體而言，社區團購的啟動(dòng)成本會(huì )不會(huì )仍然太高，供應鏈、物流、售后等原本由平臺提供的服務(wù)又該怎么解決呢？吳彬認為，群接龍現在能對接的上游資源可以幫團長(cháng)做冷啟動(dòng)，售后由團長(cháng)自行負責也能進(jìn)一步加強信任感，增強黏性。
但團長(cháng)確實(shí)有兩個(gè)選擇，附屬于平臺或利用工具單干。隨著(zhù)社區團購興起，更多的人熟悉這一玩法，理論上也會(huì )更愿意獨立。從實(shí)際數據看，早期群接龍的拼團單量增長(cháng)較慢，進(jìn)入到 8 月已經(jīng)有了一個(gè)小爆發(fā)?，F在小程序每天有 15 萬(wàn)左右的訪(fǎng)問(wèn)量，其中與拼團相關(guān)的接近 70%，成交單數約為 2 萬(wàn)筆，客單價(jià)平均在 50 元。接下來(lái)一段時(shí)間，群接龍首先會(huì )在社區拼團上做更多功能優(yōu)化，豐富供應鏈資源。未來(lái)則希望以小程序為支點(diǎn)，做更多群場(chǎng)景的延伸，成為“圈子”的基礎工具。
在社區團購賽道里，你我您、食享會(huì )、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選，此外，環(huán)球捕手推出了小區樂(lè )、美菜孵化了美家優(yōu)享、芙蓉興盛有興盛優(yōu)選、有好東西做了十薈團。進(jìn)場(chǎng)時(shí)間所剩無(wú)幾，社區團購的下半場(chǎng)，又會(huì )何時(shí)到來(lái)？
