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互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，合伙人制是最常見(jiàn)的，最著(zhù)名的就是阿里的十八羅漢，他們之間配合默契，是公司的中流砥柱，企業(yè)的奠基人，也是企業(yè)的精神領(lǐng)袖和象征標志。

合伙人之間如果契合互補、分工明確，并且彼此信任，會(huì )相互促進(jìn)，讓公司更穩步向前。如果相互猜疑，相互利用，那么會(huì )出現各種問(wèn)題和隱患，不能走的長(cháng)遠，特別影響公司發(fā)展。

在我看來(lái)優(yōu)秀的合伙人需要具備以下品質(zhì)：

1. 犧牲精神

一個(gè)與我們有合作關(guān)系的公司負責人，他年齡不大，敢折騰，創(chuàng )業(yè)這一兩年是全力投入，不管是資金還是個(gè)人，沒(méi)有想過(guò)給自己留退路，有一天和我溝通，說(shuō)最近苦惱的是他負責技術(shù)的合伙人，告訴他，覺(jué)得賺錢(qián)不多，要離開(kāi)團隊去親戚家公司幫忙，這種打擊對他和團隊都是嚴重的挫傷。

這種情況在創(chuàng )業(yè)公司中其實(shí)比較常見(jiàn)，但是如何避免，就需要搞清楚大家在一起的目的是追求短期目標，還是長(cháng)期的事業(yè)。公司在初創(chuàng )的時(shí)候，由于缺乏經(jīng)驗、資金和完整的團隊，一年甚至幾年的時(shí)間可能都是在摸索方向，尋找盈利點(diǎn)，因此會(huì )造成公司入不敷出，日子過(guò)的特別苦。

我們公司在最初的一年多時(shí)間內，其他同事有收入，合伙人是沒(méi)有收入的，還要往里投入，各種省錢(qián)節約，有些辦公家具也是隨著(zhù)我們輾轉了多個(gè)辦公地點(diǎn)。作為員工因為待遇可能會(huì )選擇離開(kāi)，但是作為合伙人，需要有犧牲精神，在初創(chuàng )的時(shí)候，能一起堅持下去非常重要。

2. 人品端正

好的合伙人必然有著(zhù)端正的人品和良好的契約精神，彼此之間能夠做到以誠相待，公正透明。

如果不能做到這些，那么彼此之間就有可能存在著(zhù)失信、猜忌、私利等隱患。

身邊有個(gè)朋友，參與了一家高新企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓。這家企業(yè)創(chuàng )始團隊是從國外回來(lái)，核心技術(shù)實(shí)力強，但是缺乏國內本地客戶(hù)資源，這個(gè)朋友主要是通過(guò)自身人脈去談一些大客戶(hù)。初創(chuàng )階段非常需要這批客戶(hù)促進(jìn)公司發(fā)展，然而在股份上一直只承諾不兌現，最后朋友一氣之下終止合作。這家公司內部幾個(gè)股東（幾人都是大學(xué)同學(xué)），后來(lái)也出現了各種利益糾紛，導致公司發(fā)展勢頭一落千丈。

人品端正的人，在遇到問(wèn)題時(shí)會(huì )和你一起承擔責任，而人品不正的人，在遇到問(wèn)題的時(shí)候一定是第一個(gè)逃避的，甚至為了自?；蛩嚼麜?huì )在背后推你下水的人。

有個(gè)項目，創(chuàng )始人在創(chuàng )業(yè)失敗快到清算階段，另外一個(gè)非常重要的合伙人用了一些手段把公司部分資金挪用到自己的新項目里面，給自己找好退路，致創(chuàng )始人背負了更多的債務(wù)，很長(cháng)時(shí)間難以翻身。

3. 積極努力

有個(gè)合作伙伴和我抱怨，他的一個(gè)合伙人讓他很頭疼，在公司創(chuàng )辦的時(shí)候，投了一些錢(qián)，然后每天到公司就是玩游戲，對公司不管不問(wèn)，在公司也沒(méi)人敢去管，對團隊氛圍有很多負面影響。我給他的建議是這樣沒(méi)有責任心的合伙人需要離開(kāi)團隊，只適合做財務(wù)上的合伙人，不適合參與公司經(jīng)營(yíng)。

合伙人在公司里面要起到表率作用，并且在壓力之下能保持樂(lè )觀(guān)心態(tài)，帶領(lǐng)大家積極面對走出困境。

4. 專(zhuān)業(yè)素養

合伙人之間需要一定的了解，但并不是說(shuō)身邊越熟悉的人越好?，F在的夫妻店類(lèi)型、發(fā)小類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)公司越來(lái)越少，能力互補類(lèi)型的越來(lái)越多。合伙人之間需要在未來(lái)的發(fā)展上有一致性，性格互補，專(zhuān)業(yè)互補非常重要。

我父親年輕時(shí)候做傳統的藥材生意，和幾個(gè)發(fā)小一起開(kāi)藥行，起初生意越來(lái)越好。但是人員管理和財務(wù)管理上都不專(zhuān)業(yè)，問(wèn)題也越來(lái)越多。利益紛爭不斷，出現私吞貨款現象，最后信任破裂，分道揚鑣。原本關(guān)系特別近的幾個(gè)家庭之間也出現了一些隔閡。

在我們公司，陳淼性格偏外向型，各類(lèi)客戶(hù)和朋友接觸比較多，剛認識十分鐘的朋友，聊嗨起來(lái)感覺(jué)像認識幾年了，能很快拉近距離，容易達成合作。陳淼對內部團隊各小組分工明確，對同事以激勵為主，有合適機會(huì )就帶大家參加各種培訓提高技能。

亞賓性格偏內向型，善于思考，堅持己見(jiàn)，邏輯思維嚴謹。專(zhuān)業(yè)能力極強，一個(gè)人可以抵一個(gè)研發(fā)團隊。他和客戶(hù)直接接觸少，對研發(fā)團隊管理比較嚴格，減少出錯幾率和隱患，對同事以啟發(fā)引導為主，讓開(kāi)發(fā)同事可以不斷挑戰自我，快速提高。

5. 勇于擔當

無(wú)論是發(fā)展初期，還是進(jìn)入快速發(fā)展軌道，合伙人始終是要勇于擔當重任。有些事情是沒(méi)有做過(guò)的，不同模式的，也要快速的學(xué)習并掌握應用。

如果關(guān)注美團的發(fā)展過(guò)程的話(huà)，會(huì )注意到除了王興，還有一個(gè)關(guān)鍵人物，就是王慧文，無(wú)論是團購、外賣(mài)、零售、出行等，美團關(guān)鍵的新業(yè)務(wù)，都是由王慧文來(lái)負責。美團形成了一套自己的方法論，來(lái)驗證新的業(yè)務(wù)模式。并且采用快速學(xué)習復制競爭對手現有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的策略，來(lái)打擊競爭對手，搶占市場(chǎng)。這個(gè)過(guò)程里面，合伙人是起到關(guān)鍵作用的，換其他人，很難有舍我其誰(shuí)的霸氣和擔當。

6. 切勿妒嫉

  合伙人之間容易出現兩種妒嫉的情況，一種是妒嫉利益上的分配，一種是妒嫉能力帶來(lái)的地位。

關(guān)于利益上的妒嫉。幾天前在鄭州還和一個(gè)外地來(lái)的合作伙伴聊，他們在春節前出現一個(gè)合作了幾年的合伙人背叛了團隊，去競爭對手公司做了總經(jīng)理，把他們團隊所有情況都給賣(mài)了。雖然沒(méi)有大的直接損失，但是從感情上被重創(chuàng )了。沒(méi)想到隱藏的那么深，隱忍了幾年，這種怨恨會(huì )讓人后背發(fā)涼。合伙人之間利益上的分配一定要公平公正，如果還出現這種問(wèn)題，那就和當事人有關(guān)。

有能力的合伙人往往會(huì )被團隊其他成員所尊重，在公司發(fā)展過(guò)程中會(huì )發(fā)揮越來(lái)越大的作用，可能受到的尊重和擁護也各不相同，話(huà)語(yǔ)權也會(huì )有所變化，所以如果用妒嫉心態(tài)看待彼此，視作威脅，那難免會(huì )出現裂痕，想方設法去破壞凝聚力，形成內部的幫派，這是不利于公司的穩定發(fā)展。

7. 要有遠見(jiàn)

合伙人和高管的區別在于，合伙人要關(guān)注的不僅是企業(yè)當前的業(yè)績(jì)和品牌，更要關(guān)注企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，長(cháng)遠規劃。有些長(cháng)遠規劃并非能立即內見(jiàn)效的，但是只注重眼前利益，那遲早會(huì )發(fā)生被市場(chǎng)淘汰，被競爭對手淘汰的情況。

在2011年左右，高德快速發(fā)展的幾年里，當時(shí)的CEO成從武做了一個(gè)當時(shí)絕大多數高層反對的決定，力排眾議，堅決從地圖廠(chǎng)商轉型為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。并不是所有人都能看到行業(yè)未來(lái)的趨勢，敢于下注去和互聯(lián)網(wǎng)巨頭背水一戰，傾注所有資源發(fā)力移動(dòng)端app的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣，在市場(chǎng)占有率上能和百度地圖平分秋色，成為最早幾家能緊隨微信之后，在手機安裝過(guò)億的app，才有今天的7億用戶(hù)。

最后，合伙人之間最好的結果應該是：互相成就

注：在寫(xiě)這篇文章之前，和團隊也進(jìn)行了討論，內部擔心這種文章會(huì )不會(huì )偏向于心靈雞湯這樣的類(lèi)型（說(shuō)實(shí)話(huà)也沒(méi)有這個(gè)文筆），讓外部覺(jué)得太務(wù)虛。我也仔細考慮了，還是決定堅持下去，把這個(gè)系列寫(xiě)完。并不是自以為我們目前做的多好，而是對我們自身做一個(gè)階段性總結，和一直關(guān)注我們的朋友做一些交流。

— THE END —