量是商業(yè)的根本。當下，實(shí)體商家從線(xiàn)上的獲取客流的成本越來(lái)越高，一篇軟文推廣少則幾千多則上萬(wàn)，最終能達到什么樣的效果，為營(yíng)收帶來(lái)多少的轉化，商家往往很難把控。

隨著(zhù)拼多多借助社交電商異軍突起與社區拼團概念的火熱，我們發(fā)現線(xiàn)上獲取流量的方式，正在從無(wú)頭蒼蠅式的全渠道推廣，向著(zhù)以“社交”、“圈子”為核心更加精細化的流量運作模式發(fā)展。相比之下，社交和圈子所帶來(lái)的用戶(hù)更加精準，并且成本更低，這是大多數商家都夢(mèng)寐以求的事情。社交營(yíng)銷(xiāo)玩法的崛起也為運營(yíng)者創(chuàng )造了更多的機遇。

針對用戶(hù)消費觀(guān)念與消費習慣的轉變，奪冠工程師通過(guò)近兩個(gè)月的產(chǎn)品測試與打磨，于今日正式推出一款專(zhuān)門(mén)針對本地生活服務(wù)的小程序產(chǎn)品——「奪冠生活圈」，幫助運營(yíng)者快速搭建本地的生活服務(wù)平臺，玩轉當下火熱的社交砍價(jià)與社區拼團，實(shí)現自己的平臺夢(mèng)。

一、什么是「奪冠生活圈」？

「奪冠生活圈」是一款集生活服務(wù)、本地社交、同城資訊、商家營(yíng)銷(xiāo)于一體的綜合服務(wù)平臺，擁有豐富的社交營(yíng)銷(xiāo)功能與內容服務(wù)體系，運營(yíng)者可以在后臺為商家一鍵發(fā)布活動(dòng)，賺取活動(dòng)策劃經(jīng)費，還有流水抽成、廣告位等多種盈利手段。

二、本地生活市場(chǎng)仍存在增量，四五線(xiàn)縣城與二三線(xiàn)城市商圈存在新的機遇

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，本地生活并不是一個(gè)新的概念， 在這一賽道上也不乏美團、口碑、58等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，那是不是意味著(zhù)創(chuàng )業(yè)者們就失去了機會(huì )？當然不是。據有關(guān)數據顯示，2017年中國本地生活服務(wù)市場(chǎng)規模已接近萬(wàn)億大關(guān)，這是一塊巨大的市場(chǎng)蛋糕，對于創(chuàng )業(yè)者而言，如果能夠啃下其中一小塊，就足以成就一番不小的事業(yè)。

（數據來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)）

目前，全國共有2000多個(gè)區縣，近400個(gè)縣級市。一方水土養一方人，各地的風(fēng)土人情有很大的文化差異，市場(chǎng)環(huán)境也相對復雜，互聯(lián)網(wǎng)巨頭作為一種“舶來(lái)品”，在這些地區難免會(huì )有些“水土不服”，我國是一個(gè)人情社會(huì )，在四五線(xiàn)縣城表現的更加突出，我們認為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品想要入局區縣級的市場(chǎng)，必須需要熟悉當地人文環(huán)境的團隊進(jìn)行更加精細化的運作。比如之前在奪冠魔方SaaS平臺上提到過(guò)的小程序案例，云龍外賣(mài)、張家港微同城等，都是由本土的運營(yíng)團隊打造的本地化生活服務(wù)平臺，憑借對當地市場(chǎng)的準確拿捏，快速形成規模搶占了當地市場(chǎng)。

奪冠在小程序領(lǐng)域已經(jīng)擁有一年多的數據沉淀，我們通過(guò)對奪冠魔方后臺數據的分析發(fā)現，以生活服務(wù)為主的平臺類(lèi)小程序在四五線(xiàn)縣城與二三線(xiàn)城市商圈大多有著(zhù)不俗的表現，足以說(shuō)明平臺級的服務(wù)在這些地區存在巨大的商業(yè)潛力，這也是奪冠推出「奪冠生活圈」的初衷。

同時(shí)，我們對這些數據進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析，總結出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、四五線(xiàn)縣城：

• 四五線(xiàn)縣城的居民生活節奏慢，當地居民更關(guān)注本地八卦、本地新聞，并且熱衷傳播與討論；

• 四五線(xiàn)縣城的居民對于商品/客單價(jià)格相對敏感，具有價(jià)格優(yōu)勢的商家活動(dòng)，非常易傳播和擴散；

• 四五線(xiàn)縣城缺乏專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊，來(lái)協(xié)助商家進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)相對空白。

2、二三線(xiàn)城市商圈：

• 二三線(xiàn)城市商圈的主要消費群體為90后，生活壓力相對一線(xiàn)城市較小，擁有一定的消費能力且消費意愿較強；

• 大部分的年輕消費者喜歡跟風(fēng)扎堆，消費前沒(méi)有明確的消費目標；

• 商家口碑與好友推薦，很容易影響他們的消費決策；

• 他們社交需求強烈，更愛(ài)秀，也更愛(ài)分享。

「奪冠生活圈」在進(jìn)行產(chǎn)品設計時(shí)，結合了以上兩類(lèi)用戶(hù)的特點(diǎn)，盡可能的貼合用戶(hù)的需求，幫助運營(yíng)者能夠打造符合當地市場(chǎng)情況的平臺級小程序。

三、3大服務(wù)版塊，6大核心功能

作為一款立足四五線(xiàn)縣城與二三線(xiàn)城市商圈的綜合服務(wù)平臺，「奪冠生活圈」為用戶(hù)提供三大功能版塊的服務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)、社交、便民。

在營(yíng)銷(xiāo)版塊中，「奪冠生活圈」融入了當下最流行的社交營(yíng)銷(xiāo)功能，如砍價(jià)、拼團、優(yōu)惠券等，商家只需入駐平臺，即可向平臺運營(yíng)方申請發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)內容的添加非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有冗雜繁瑣的操作，只需上傳一些圖片和文字信息即可將活動(dòng)發(fā)布上線(xiàn)；

在社交版塊中，「奪冠生活圈」以?xún)热軺GC（用戶(hù)生產(chǎn)內容）的形式，打造了一個(gè)討論熱門(mén)話(huà)題的同城社區，用戶(hù)可以在社區中分享自己的生活或發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，同時(shí)可以關(guān)注自己感興趣的人或商家，瀏覽對方的動(dòng)態(tài)，平臺運營(yíng)者只需制定社區的運營(yíng)規范并稍加引導，就可以打造一個(gè)擁有持續生命力的同城社區，將用戶(hù)牢牢吸引在平臺中，為平臺產(chǎn)生持續的商業(yè)價(jià)值；

在便民版塊中，「奪冠生活圈」搭建了便民114等基礎服務(wù)功能，平臺運營(yíng)者可以根據需求整合當地的服務(wù)資源，為用戶(hù)提供類(lèi)似維修、政務(wù)等快捷便利的服務(wù)入口，培養用戶(hù)的使用習慣，提升平臺用戶(hù)的留存。

四、「奪冠生活圈」的產(chǎn)品理念：內容驅動(dòng)用戶(hù)留存，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生消費裂變

相較于同類(lèi)產(chǎn)品，奪冠生活圈更注重“內容”的價(jià)值，讓用戶(hù)對平臺產(chǎn)生依賴(lài)感和信任感，是我們產(chǎn)品設計的初衷。無(wú)論是本地資訊，還是同城社區，都是在借助“內容”驅動(dòng)用戶(hù)留存，然后借助營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現拉新和轉化，最后將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)轉化的新用戶(hù)通過(guò)內容再次沉淀，從而形成平臺用戶(hù)的流量閉環(huán)。

因此，當「奪冠生活圈」在某個(gè)城市運營(yíng)到一定階段，將會(huì )成為一個(gè)高用戶(hù)粘性、高活躍度的同城社區，而不僅僅是商家自唱自嗨的廣告平臺。

五、「奪冠生活圈」三大產(chǎn)品亮點(diǎn)