直播現已成為短視頻生活服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要方式，不過(guò)一場(chǎng)進(jìn)行時(shí)的直播，充滿(mǎn)不確定因素，所以直播控場(chǎng)，對于直播來(lái)說(shuō)非常重要。那短視頻生活服務(wù)直播節奏如何把控呢？

1、冷啟動(dòng)快速上人

·自然流量和自有流量的引入

介紹生活服務(wù)直播的主題和福利，引導分享，評論區和氛圍組塑造氣氛，創(chuàng )造熱鬧的場(chǎng)景。絕大部分直播間的人流量峰值會(huì )在開(kāi)播30分鐘內出現，抓住開(kāi)播前半小時(shí)的流量非常重要。

·觀(guān)察進(jìn)人情況將留存和人氣刷高

開(kāi)播2分鐘左右會(huì )進(jìn)入第一波流量，拋出第一個(gè)截屏送福利，并引導在線(xiàn)的人進(jìn)行刷口令，加入粉絲團，用"馬上就上引流品"，并講今天重大福利的方式，將直播間的人氣拉高；快速度過(guò)直播間冷啟動(dòng)期。

·用憋單穩住第二波流量并拉高在線(xiàn)人數

在開(kāi)播10分鐘左右，第二波流量峰值可能會(huì )出現。大場(chǎng)直播在話(huà)術(shù)和承接到位的前提下，有機會(huì )超過(guò)第一波峰值。通過(guò)觀(guān)察"非粉絲團"新人發(fā)言的頻率及數量，以及在線(xiàn)人數的爬升，斷定流量開(kāi)始大量進(jìn)入直播間。馬上以"截屏送粉絲團團員"的福利憋單模式，將評論及在線(xiàn)人數拉高。并用引流品+主推品的方式承接流量，"馬上就上引流品"拉用戶(hù)停留時(shí)長(cháng)，并講解主推品提銷(xiāo)量。

2、送福利節

·福利庫存分配

超低客單價(jià)秒殺若庫存在300以下，生活服務(wù)直播時(shí)長(cháng)6小時(shí)，建議每次送出份數10-15份，需要提前設置好對應的庫存鏈接，以提升送福利的節奏。

3、直播過(guò)品順序，篩選熱銷(xiāo)品

·開(kāi)場(chǎng)快速過(guò)品

度過(guò)冷啟動(dòng)期后，快速進(jìn)入售賣(mài)產(chǎn)品的環(huán)節(大概開(kāi)場(chǎng)后10分鐘)，觀(guān)察每十分鐘的在線(xiàn)人數及產(chǎn)品GMV轉化速度。若發(fā)現在線(xiàn)人數高，產(chǎn)品轉化慢，則可能由于此品類(lèi)的優(yōu)惠力度/吸引力不足，需要快速換品。

·篩選熱銷(xiāo)品拉高GMV

發(fā)現某個(gè)單品GMV轉化較高，則需要延長(cháng)10分鐘此產(chǎn)品的講解時(shí)間，并每三分鐘催下單一次的頻率，觀(guān)察GMV轉化速度。并將這些熱銷(xiāo)單品換為一輪過(guò)品后的主推品。

4、最后一小時(shí)促單

·預告下播時(shí)間并根據互動(dòng)調整庫存

若主播凌晨下播，則在下播前一小時(shí)開(kāi)始促單，表明下播時(shí)間接近，并強調本場(chǎng)活動(dòng)和優(yōu)惠的稀缺性。強調購買(mǎi)后的核銷(xiāo)。

可將部分產(chǎn)品循環(huán)上架，上架商品會(huì )給人一種將要售罄的緊迫感，再根據互動(dòng)情況補充庫存。盡量利用可疊加套餐的秒殺福利，加上套餐進(jìn)行售賣(mài)。

如果遇到轉化低迷/轉化高的場(chǎng)景，可以這樣應對：

1、直播轉化較低的時(shí)間段(此策略適用于持久戰直播)

·調整投流策略

觀(guān)察熱銷(xiāo)品轉化速度，若觀(guān)察十五分鐘發(fā)現在線(xiàn)人數下跌(可能與主播的生活服務(wù)直播話(huà)術(shù)及風(fēng)格直接關(guān))；將廣告技流放到可以沖GMV的高轉化時(shí)間段及主播上去。

·調整過(guò)品順序

以熱銷(xiāo)品間隔加其他品的方式進(jìn)行售賣(mài)。

·調整福利頻率

福利頻率降低，將憋單時(shí)長(cháng)拉長(cháng)，將評論數拉升。

·關(guān)注主播狀態(tài)

生活服務(wù)直播時(shí)間長(cháng)會(huì )導致主播狀態(tài)不到位?？偪匾^(guān)察主播體力及嗓子的問(wèn)題，并在中間穿插展示小房子下單，好讓主播休息且提升自己的直播狀態(tài)。

2、直播轉化較高階段

·提高福利頻率及憋單時(shí)長(cháng)

將截屏送出的福利進(jìn)行拆分，每次僅送一份，憋單時(shí)長(cháng)為原來(lái)的兩倍，將人氣拉升，穩定在線(xiàn)人數并引導刷屏好讓黑評無(wú)法停留。

·提高引導下單頻率及饑餓營(yíng)銷(xiāo)

面對高轉化時(shí)間段，需要每3-4分鐘引導下單；并每次僅放100-200的庫存，讓小助手每減少20份庫存就大聲報告一次，營(yíng)造即將售罄的緊張感；等到庫存沒(méi)有之后，讓主播通過(guò)申請庫存--引導評論-邀請重磅嘉賓去加庫存，從而進(jìn)行庫存上的憋單及拉升轉化。

歡迎暢聊更多短視頻生活服務(wù)直播玩法~