線(xiàn)上流量爭奪再起風(fēng)云，怎么用小程序賣(mài)家居建材？
作者：奪冠小妹2019-08-05 10:48:45
宜家家居、歐派、索菲亞、土巴兔家居裝修、NOME諾米家居、晚安家居企業(yè)等等，一大撥家居企業(yè)都已推出自己的小程序。
據公開(kāi)資料案例顯示：
• 2019年春節期間，尚品宅配借微信小程序推出“0元全屋設計”優(yōu)惠活動(dòng)，成功吸引8萬(wàn)余人關(guān)注。
• 宜家家居、曲美家居、左右沙發(fā)、美克美家等都已推出了自己的小程序，比如曲美的“曲美優(yōu)品惠”，展示各個(gè)空間的產(chǎn)品，并支持在線(xiàn)下單。
• 宜家曾推廣過(guò)小程序“IKEA宜家家居快閃店”，限量限時(shí)售賣(mài)產(chǎn)品，網(wǎng)友還可以在“宜家廚房在線(xiàn)課堂”小程序中預約課程等。當時(shí)第一次限量銷(xiāo)售，賣(mài)得非?；鸨?。
• 自如旗下家居生活商城“自如優(yōu)選”近日推出小程序，有贊提供技術(shù)支持，涉及家紡、收納、衛浴、餐廚、居家裝飾、家具等多個(gè)品類(lèi)。
一大撥家居企業(yè)都已推出自己的小程序，并且在他們的公眾號上都可能看到綁定了的小程序，一些經(jīng)銷(xiāo)商與門(mén)店也有小程序。
這個(gè)說(shuō)明什么呢？行業(yè)里的先行者們很多，大家都非常積極，主動(dòng)嘗試新的工具，無(wú)論如何這都是好事。只不過(guò)在后面的成交轉化上，能不能把新工具用出效果來(lái)，就得看各自的本領(lǐng)。
▲奪冠魔方裝修建材案例
據公開(kāi)數據，微信小程序的日活躍用戶(hù)高達2億，已覆蓋超過(guò)200個(gè)細分行業(yè)，服務(wù)超過(guò)1000億人次用戶(hù)；城市服務(wù)覆蓋362個(gè)地級城市，年交易增長(cháng)超過(guò)600%，創(chuàng )造了超過(guò)5000億的商業(yè)價(jià)值。
另外，要注意的是，小程序不光是微信平臺上有，百度、QQ、支付寶也有。比如支付寶小程序應用數已經(jīng)達到12萬(wàn)，日活躍用戶(hù)數突破2.3億。另外還有百度、抖音等，推出了小程序平臺，商家可以在上面開(kāi)通小程序商城。
在2019百度聯(lián)盟生態(tài)合作伙伴大會(huì )上，百度App總經(jīng)理平曉黎表示，百度小程序開(kāi)發(fā)者入駐規模突破8萬(wàn)家，月活躍用戶(hù)數突破2億。
小程序賣(mài)貨有何優(yōu)勢？比如即用即走、方便訪(fǎng)問(wèn)，前期研發(fā)成本投入不高，可以展示豐富的商品信息與圖片，可以嫁接到公眾號，通過(guò)公眾號引流到小程序下單交易。而且騰訊給小程序提供了不少資源支持，正獲得微信的巨大流量，不僅可以做宣傳，還能導入流量，轉化為交易。
但是，就目前的情況來(lái)看，大多廠(chǎng)商沒(méi)有當成大事來(lái)抓，銷(xiāo)售效果并不明顯。經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)小程序的，就更少了。
其實(shí)小程序是轉化公眾號流量的一種有效渠道，讀者看完了你公眾號的文章，有興趣就可以直接到小程序上買(mǎi)東西。加之微信上開(kāi)了很多入口給小程序，是能夠給門(mén)店帶訂單的。
建議是，如果你手上有公眾號，可以跟小程序結合起來(lái)做。如果單獨做門(mén)店小程序，需要安排專(zhuān)人運營(yíng)?；蛘呓▊€(gè)門(mén)店聯(lián)盟，聯(lián)手運營(yíng)一個(gè)門(mén)店小程序，買(mǎi)家上來(lái)，可以一站式購物。
就具體的策略來(lái)講，可以從如下7個(gè)方面著(zhù)手：
1、在小程序里上傳豐富的產(chǎn)品圖與場(chǎng)景圖，替代紙質(zhì)宣傳冊。
2、引導顧客掃描小程序二維碼，不用關(guān)注就能查看更多店里的產(chǎn)品與資料。用戶(hù)一登陸，就提示領(lǐng)取會(huì )員卡，激活后會(huì )有優(yōu)惠券，經(jīng)顧客授權后，提取手機號碼，方便二次營(yíng)銷(xiāo)。
3、小程序上設置會(huì )員專(zhuān)屬優(yōu)惠券，用戶(hù)領(lǐng)了之后可以線(xiàn)上線(xiàn)下使用。
4、用戶(hù)一旦進(jìn)入小程序，就會(huì )默認關(guān)注，當用戶(hù)再次搜索相關(guān)小程序時(shí)，你的小程序會(huì )排在前面。
5、商家所有公眾號關(guān)聯(lián)同一個(gè)小程序，所有推文里與菜單欄里都切入小程序圖文鏈接，實(shí)現在線(xiàn)下單。
6、占領(lǐng)微信上更多的流量通道，包括附近的小程序、微信搜索、微信下拉歷史、小程序二維碼等多個(gè)入口。
7、開(kāi)通小程序商城，實(shí)施特價(jià)秒殺、拼購、滿(mǎn)減、充值優(yōu)惠等線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引顧客轉化。
這事情會(huì )不會(huì )成為雞肋？比如做半天沒(méi)效果，還花了不少錢(qián)，這種結局也是有可能的。
它獲得效果的前提是，你必須要有一定的線(xiàn)上流量入口，比如粉絲量與閱讀量都比較大的公眾號、目標客戶(hù)扎堆的大群等，用小程序來(lái)轉化線(xiàn)上流量的效果會(huì )比較明顯。
如果你沒(méi)有線(xiàn)上流量來(lái)源，單純做展示，小程序價(jià)值會(huì )大打折扣。
