近幾個(gè)月，直播帶貨很火！

1月12日，《大河報》聯(lián)手快手等平臺同步策劃了“我為河南兩會(huì )來(lái)帶貨”特別報道，邀請代表、委員帶貨，推廣扶貧產(chǎn)品。

3月19日，安徽廣播電視臺新聞中心推出《助農戰“疫”》公益行動(dòng)，通過(guò)電視新聞報道推廣農產(chǎn)品。

4月份，“小朱配琦”“祖藍夏丹”直播帶貨、《人民日報》新媒體邀請“直播女王”薇婭直播帶貨。

媒體直播帶貨的名單還很長(cháng)。從表層看，眾多主流媒體搞直播帶貨，是公益慈善活動(dòng)，但從媒體融合的角度來(lái)看，這并不是網(wǎng)紅直播秀場(chǎng)，而是轉型發(fā)展的一種嘗試，對媒體融合有更多的啟發(fā)意義。

首先直播帶貨的優(yōu)勢是成本低；其次是受眾廣；最后是展現更真實(shí)。如何做好直播帶貨？離不開(kāi)這三個(gè)關(guān)鍵要素，貨（選品）、人（主播的專(zhuān)業(yè)度、話(huà)術(shù)、操作技能）、場(chǎng)（場(chǎng)景、流量、玩法）

直播帶貨怎么玩？

玩法一：自建直播間，培養自己的帶貨主播

優(yōu)點(diǎn)：成本低，可控性強，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進(jìn)行直播的，是普通的員工。有一家零食企業(yè)，每次直播有2個(gè)主播出鏡，4小時(shí)輪換一次，每天直播一場(chǎng)。假設一家公司有4個(gè)職員專(zhuān)職直播出鏡，一個(gè)月5000元底薪，加提成。一個(gè)月成本2萬(wàn)多，比投一次廣告劃算很多。

自建直播間，切記要弱化主播的個(gè)人性格，突出品牌性格。要讓用戶(hù)是沖著(zhù)品牌而來(lái)，不是沖著(zhù)主播而來(lái)。這樣即使主播離職，換人了也不會(huì )對粉絲有影響。有個(gè)電商產(chǎn)品自己的某場(chǎng)直播中，用戶(hù)一直問(wèn)，某某小姐姐什么時(shí)候上線(xiàn)帶貨呢？這是一個(gè)很危險的信號，要立刻消滅掉。

做直播間對于傳統企業(yè)來(lái)講可能有點(diǎn)難度，畢竟有的公司幾乎沒(méi)有線(xiàn)上運營(yíng)能力的。但換個(gè)思路，就當做把銷(xiāo)售從線(xiàn)下搬到線(xiàn)上就可以了。直播帶貨的大拿不是長(cháng)的好看，不是多才多藝的達人，而是銷(xiāo)售能力強的人，試問(wèn)，哪個(gè)公司沒(méi)有幾個(gè)銷(xiāo)售冠軍呢？讓他們去線(xiàn)上帶貨，一樣能賣(mài)的很好。

缺點(diǎn)：流量少，帶貨效果不佳。直播帶貨是個(gè)新鮮事物，大家都來(lái)嘗試，但做的好的很少，一是不熟悉平臺規則，不知道如何獲得流量和吸引關(guān)注。二是銷(xiāo)售技巧缺乏，帶不動(dòng)。風(fēng)險與機遇并存，就看公司的運營(yíng)水平了。

玩法二：找網(wǎng)紅達人帶貨，付費推廣

優(yōu)點(diǎn)：見(jiàn)效快，分分鐘賣(mài)斷貨。這是有廣告預算的電商公司玩的，付費推廣是一門(mén)學(xué)問(wèn)?；ㄥX(qián)不難，難的是花出去的錢(qián)，能收的回來(lái)且有盈利。我們看到直播帶貨，一場(chǎng)賣(mài)掉幾萬(wàn)支口紅，成交幾百萬(wàn)，這都是個(gè)案，不具有參考性。正常來(lái)說(shuō)，能做到1:1的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很不錯了。投的錢(qián)，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任何產(chǎn)品都能帶的動(dòng)的。

我們在找主播帶貨時(shí)，一定要打聽(tīng)清楚，自己這種類(lèi)型的產(chǎn)品主播有沒(méi)有帶過(guò)，效果如何。比如電子產(chǎn)品直播帶貨，基本上是虧錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。直播帶貨最好的產(chǎn)品是護膚品和快消品，除此以外的，目標用戶(hù)不精準，再大牌的主播也帶不動(dòng)。

和達人合作的方式有兩種：一種是只收坑位費，另外一種是坑位費加提點(diǎn)?，F在有純按提點(diǎn)來(lái)收費的合作模式了，但是那個(gè)點(diǎn)數跟我們想象的不太一樣。我和一個(gè)以傭金結算合作方式的機構聊過(guò)，差不多要返50個(gè)點(diǎn)，完全不適用于普通產(chǎn)品，除了那種利潤率超高的暴利產(chǎn)品。找什么樣的網(wǎng)紅，要看自己的產(chǎn)品來(lái)選擇的。

缺點(diǎn)：投入高，效果無(wú)法保證。既然是做推廣，多花錢(qián)是肯定的。尤其是直播帶貨的市場(chǎng)還不太透明的當下，價(jià)格虛高、數據作假的情況不少。還記得之前某個(gè)百萬(wàn)粉絲的大V零成交的案例嗎，買(mǎi)的永遠沒(méi)有賣(mài)的精。

伴隨5G技術(shù)的進(jìn)一步成熟和應用，直播電商將會(huì )迎來(lái)快速的發(fā)展，行業(yè)也將會(huì )進(jìn)一步“洗牌”。“萬(wàn)物皆可直播”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，隨著(zhù)5G、虛擬現實(shí)等新技術(shù)的不斷成熟與發(fā)展，未來(lái)“直播經(jīng)濟”的價(jià)值有望進(jìn)一步凸顯。