上周，【別人扎堆線(xiàn)上做推廣，我卻在線(xiàn)下開(kāi)了一家30平的小程序體驗店】這篇文章推送之后，有不少讀者在微信里@將軍，大多數讀者對這種新穎的推廣模式還是抱有樂(lè )觀(guān)支持的態(tài)度，但是也提出了很多新的問(wèn)題：

這樣一個(gè)小程序體驗店

它的成本有多高？是否適用于所有的城市？

它的位置如何選擇？

它如何吸引顧客進(jìn)店咨詢(xún)乃至于簽單？

它內部的功能區域如何的布置？

這些問(wèn)題很實(shí)在，也是許多想做一家這樣體驗店的服務(wù)商所面臨的困惑，這幾天，將軍有空就在微信里@雨林（小程序體驗店的倡導者），最終又從他那里挖掘出了許多實(shí)用的信息，今天就在這里和大家分享一下：

1、小程序體驗店的成本有多高？這種模式是否實(shí)用于所有的城市？

雨林的“小程序體驗店”位置在一座南方的四線(xiàn)城鎮當中，總人口大約13萬(wàn)，年平均房租2萬(wàn)元左右。

小程序體驗店是一種新的小程序推廣模式，當下這種方式還屬于新生事物，它的稀缺性造就了它的服務(wù)半徑較為廣闊，目前他的店鋪可以為300多平方公里范圍內的商家提供服務(wù)【有四分之三個(gè)鄭州城區那么大】。

就目前而言，這種模式較為適合的是四、五線(xiàn)城市以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)滲透率較低的區域，商家不懂小程序，用戶(hù)更加不了解小程序，這些區域是值得小程序行業(yè)開(kāi)墾的沃土，與開(kāi)店成本相比較，小程序概念的普及，和市場(chǎng)的搶占才是最重要的。

在一二線(xiàn)城市中，實(shí)體店鋪的房租人工成本相對較高，而且已經(jīng)有了良好的互聯(lián)網(wǎng)基礎，有能力又有實(shí)力的小程序服務(wù)商也可以在商家集中的商圈附近嘗試操作。

2、小程序體驗店位置的選擇

從本質(zhì)上來(lái)講，小程序體驗店同樣是實(shí)體店鋪的一種，那么位置的選擇無(wú)疑是一個(gè)很關(guān)鍵的因素，在店鋪位置的選擇上，雨林主要給出了這三點(diǎn)建議：

①、有能力的盡量選擇人流量相對集中的區域

②、最好是靠近商家集中的場(chǎng)景，比如大型的批發(fā)市場(chǎng)、購物街等

③、場(chǎng)景中的商家一定是要有營(yíng)業(yè)執照，沒(méi)有這個(gè)前提一切都抓瞎

3、小程序體驗店吸引顧客進(jìn)店咨詢(xún)和簽單的方法

我們先說(shuō)問(wèn)題，當下服務(wù)商在推廣小程序時(shí)我覺(jué)得主要有兩個(gè)難點(diǎn)：第一商家不懂小程序，第二，商家對小程序服務(wù)商的信任感比較低。

在和雨林的聊天過(guò)程中，他最經(jīng)常提起的一句話(huà)就是，小程序體驗店讓我融入到了和商家相同的環(huán)境中，面臨了和商家相同的痛點(diǎn)。那種身臨其境的感覺(jué)，讓我覺(jué)得和坐在寫(xiě)字樓中不斷打電話(huà)，依靠業(yè)務(wù)員不停的運用話(huà)術(shù)去為商家描繪想象場(chǎng)景去推廣小程序的感覺(jué)是完全不同的。

所以，我們如果想要成功的推廣自己產(chǎn)品，那就需要讓商家對小程序有一個(gè)最直觀(guān)的認識并能產(chǎn)生強烈的信任感，小程序體驗店的引導方式就很關(guān)鍵了，我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

①、門(mén)店直接以“小程序體驗店”為名稱(chēng)，讓大部分從此路過(guò)的人群去感觸“小程序”這三個(gè)字，并且自動(dòng)的篩選出第一批次的對小程序感興趣的客戶(hù)。

②、門(mén)店門(mén)口擺放易拉寶，直觀(guān)的對潛在客戶(hù)進(jìn)行小程序的科普，自動(dòng)篩選出第二批次對小程序感興趣的客戶(hù)

③、門(mén)店內部設置專(zhuān)業(yè)的小程序操作體驗流程和小程序模板，讓走進(jìn)店鋪的潛在客戶(hù)對小程序有一個(gè)更加直觀(guān)的印象。

④、店內配備一名專(zhuān)業(yè)的小程序行業(yè)從客服，能夠在理論上清晰的為潛在客戶(hù)進(jìn)行解答各種疑惑。

⑤、配合宣傳單頁(yè)、本地公眾大號、等等其他的廣告手段進(jìn)行宣傳。

4、小程序體驗店內部功能區域的配置

小程序行業(yè)它幾乎適用于所有的線(xiàn)下場(chǎng)景，這就造成了很多的商家只知道小程序有用，能夠幫到他們，但是具體怎么操作就不清楚了，甚至還會(huì )產(chǎn)生一些錯誤的理解方式，比如說(shuō)，我只要做了小程序就自動(dòng)有了流量，我就可以引流賺錢(qián)了

針對這些問(wèn)題，雨林從以下幾個(gè)方面對店鋪內的功能區域進(jìn)行了設置：

①、卡片形式在店內擺放一些小程序模塊功能介紹及其適合的行業(yè)

②、不同行業(yè)所對應的小程序案例，商家可以直接掃碼進(jìn)行體驗

對于案例的擺放，要根據體驗店周邊的行業(yè)進(jìn)行選擇，比如，體驗店的周邊大多為餐飲店，那就以餐飲行業(yè)的小程序案例為主，有針對性的進(jìn)行擺放。

③、專(zhuān)門(mén)的人員對小程序制作流程進(jìn)行介紹，內容包含：

a）賬號注冊、小程序付費認證、微信支付申請

b）小程序界面設計（類(lèi)似淘寶店鋪裝修）

c）產(chǎn)品上傳、資料完善

d）全面檢查，確認無(wú)誤后上線(xiàn)

通過(guò)這些方法，告訴商家，小程序僅僅是一個(gè)工具，它能夠為商家提供新的營(yíng)銷(xiāo)思路，為自己的店鋪或者企業(yè)帶來(lái)額外營(yíng)銷(xiāo)手段。

 總結：

對于四五線(xiàn)城鎮的商家來(lái)說(shuō)，這一類(lèi)人群有一個(gè)重要的特征，文化程度大多數不高，【注：沒(méi)有任何歧視線(xiàn)下商家的意思】，對于互聯(lián)網(wǎng)接觸的程度也比較低，任何人對于陌生事物都有一種天然懷疑態(tài)度，這些因素對于小程序的推廣造成了一定的障礙，所以，小程序的服務(wù)商們想要打破這種障礙，無(wú)疑融入商家的群體中是一個(gè)很好的辦法，如何融入呢？沒(méi)有什么比開(kāi)一家實(shí)體店鋪更徹底了！

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