支付寶小程序如何裂變拉新？如何激勵老用戶(hù)分享？

平時(shí)卡券的核銷(xiāo)率只有10%不到？如何提升到30%？

今天給大家聊一聊「附近家政」如何借助小程序“分享有禮”工具，讓小程序分享人數增長(cháng)30倍，核銷(xiāo)率達30%。

附近家政，10秒約到附近de家政，是一家B2B2C的家政預約平臺，運用完善的工人信用數據積累，為用戶(hù)提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)的甄選。

附近家政小程序負責人王龍祥告訴我們，春節集五?；顒?dòng)期間，支付寶用戶(hù)為了交換五?；蚨嗷蛏俣技恿诵潞糜?，這給小程序分享裂變提供了一個(gè)很好的基礎。集五?；顒?dòng)結束后，發(fā)起分享有禮的活動(dòng)，能大大促進(jìn)拉新率。

附近家政作為分享有禮的內測商家，首次嘗試時(shí)上線(xiàn)了分享得5元代金券的活動(dòng)，上線(xiàn)活動(dòng)的當天，分享人數增長(cháng)了30倍，核銷(xiāo)占比領(lǐng)券人數的30%。

王龍祥告訴我們，分享意味著(zhù)用戶(hù)給我們主動(dòng)拉新，所以附近家政小程序很重視這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)玩法，并在2個(gè)地方設置了分享有禮的活動(dòng)入口：

1、小程序首頁(yè)“分享得好禮”banner

在首頁(yè)banner放置“清潔套裝免費領(lǐng)取”的活動(dòng)，通過(guò)首頁(yè)曝光，增加新老用戶(hù)的領(lǐng)券分享幾率。

2、下單頁(yè)添加“分享領(lǐng)紅包”button

下單入口放置“分享領(lǐng)紅包”的按鈕，主要考慮到用戶(hù)在有真正需要的時(shí)候，能夠用優(yōu)惠的方式打消掉最后的下單顧慮。

王龍祥坦言，優(yōu)惠也要有理由和門(mén)檻，否則用戶(hù)不會(huì )珍惜，所以放置分享有禮的動(dòng)作既有了派發(fā)優(yōu)惠的理由，還有了用戶(hù)拉新的效果。

目前，附近家政的分享人數已經(jīng)到5000+，核銷(xiāo)率27%，目前分享人數穩定占比當日訪(fǎng)問(wèn)總人數的7-8%。

王龍祥還告訴我們，分享有禮這個(gè)工具非常好用，分享有禮的模塊可以直接配置接入，無(wú)需技術(shù)費時(shí)費力自己研發(fā)。

其次，分享有禮這個(gè)工具非常重要?；顒?dòng)期間，我們用戶(hù)分享對我們拉新帶來(lái)的量也很可觀(guān)，所以對于用戶(hù)屬性不熟悉的商家，接入類(lèi)似分享有禮這些功能進(jìn)行前期的用戶(hù)價(jià)值驗證是很有幫助的。

內容來(lái)源：支付寶小程序